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这就需要厂家对经销商体系建立一套健全的客户档案及客户分析和管理体系，录精经销商的组织架构、录精人力资源、后勤及服务现状做一个比较详细的分析，同时根据分级标准建立一套相应的、切实可行的服务监管体系。特别是陶瓷销售是超级耐用品，公平一家装修房子购买陶瓷可能一辈子就跟你打一次交道，因此许多经销商根本不会考虑给客户更多的服务。

因此品牌应从终端销售开始抓起，微语形成一套终端服务体系，微语当然也不可能要求所有经销商无论公司大小都要做到一致性服务，比较有可能实施的应该是给经销商进行分级服务要求，对于不同级别大小的经销商要求不同级别的服务，享受不同级别的待遇和补贴。当然不排除少数做得比较好、录精比较大的经销商、代理商有比较健全的管理服务，但那不是主流，是极少数。同时在做好服务体系的同时还应建立一套可行的监控体系，公平以保证服务体系得到全面的落实和实施。

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服务的目的是为了营销，公平对于财力不雄厚的中小企业，服务标准和服务体系应建立在营销活动的基础上。

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